Благодаря прямой работе с инвесторами, можно
получить очень полезные знания того, почему у редких инвесторов получается
работать в нашей стране, а у большинства из них нет. Во всех случаях виновата
наша система, ведь исторически основной экономической деятельностью кочевников
был набег и грабеж оседлых цивилизаций, с обязательным отчислением налогов с
грабежа в казну ханов. Но во многих случаях ответственность лежит и на
инвесторах.
Никогда нельзя
приходить в страну, в которой пока не сформировалось правовое государство и
экономическая этика, без геополитического щита, без международного
политического шантажа, или иной формы обеспечения зависимости местных властей
от основных бенефициаров инвестора. Во
всех иных случаях – инвестирование и есть огромный риск. Но этому посвящено
много вопящих и кричащих публикаций экспертов и профессионалов в сфере
экономики и инвестиций. Нас в данной статье интересуют именно ошибки самого
инвестора. Рассмотрим всего пять основных ошибок:
Вход на рынок через коррупционные схемы
Большинство
инвесторов входящих на рынки Кыргызской Республики, заходят через личные
контакты с членами Правительства КР, или руководителей государственных агентств
и ведомств. Тут бывает два типа захода, либо в результате введения заблуждения.
Такое было со многими южнокорейскими инвесторами, которые поверили
международным выставкам, межправительственным соглашениям и рекламным
проспектам нашей страны. Они приезжают и на полном доверии оформляют
юридические вопросы через местные компании, физических лиц или государственные
органы, которые обычно регистрируют о оформляют бизнес с заведомым нарушением
законодательства, дают поработать год-два, а потом жестко прессуют через
указание на нарушения юридического плана через карательно-контрольные
государственные органы. Этих инвесторов бывает жаль. Часто они теряют все, без
возможности восстановления, потому-как «как бы» виноваты.
Другой тип
инвесторов – это те, кто заходит через чиновника, часто принадлежащего
провластной политической группировке. Чиновнику дается откат, или процент от
инвестиций. Чаще – стабильная доля. Так поступают турецкие, китайские
бизнесмены. Местный чиновник оформляет их бизнес с нарушениями. Пока он при
власти ни один надзорно-карательный государственный орган не сможет причинить
вред или беспокойство инвестору, так как один звонок снимает любые проблемы
инвестора. Так было в эпоху Акаева, при
его зяте, так было и в эпоху Бакиева, правда, чуть сложнее, потому что были
различные силы влияния, между которыми приходилось умело лавировать. В наше
время такое затруднено, потому что страна парламентская и центры влияния
нестабильны. Тогда инвестор чувствовал себя как у бога за пазухой, то есть мог
позволить себе не заботиться о строгом соблюдении буквы закона, о ведении
учетной статистики, бухгалтерского и оперативного учета, внутренней бюрократии
и аудита. Золотые были времена, но они закончились. Революции сделали свое
дело, и те инвесторы, которые вели работу именно таким образом, жестоко
пострадали от рейдерства и утери активов, но не все. Сегодня подобные инвесторы
снова потянулись в страну. Но они уже на входе сталкиваются с проблемами
парламентской республики, когда общественность, журналистов и проверяющие
органы не заткнешь звонком нужному чиновнику. Созданы противоборствующие
группировки влияния, и вести бизнес беспечно, без соответствующей документации,
учета и бюрократии уже сложно. Чревато утерей бизнеса или его парализацией
через общественный моббинг. Моббинг – это травля, остракизм. Типа сжигания
лагерей горнорудных компаний и обвинений их в разного вида обманах и ущербах с
усиленной истерией через СМИ. Западный термин.
Ну, что
сказать, сам виноват. Если вошел делать бизнес в страну, а документы,
регистрация, лабораторные экспертизы, заключения, технико-экономическое
обоснование, архитектурные планы, согласования с инфраструктурными планами
отсутствуют или оформлены не правильно, от головной боли ничто не спасет. А
также большая будет проблема, если нет результатов аудиторских проверок,
нормального бухгалтерского учета по стандарту МСФО, если нет внутренней
статистики и протоколов предыдущих государственных проверок.
С рук сходит
такое сегодня в стране только тем инвесторам, которые связаны с Казахстаном и
Российской Федерацией, которые имеют те самые, упомянутые в начале статьи
инструменты геополитического и/или сырьевого шантажа на руководство страны.
Переоценка своей значимости
Не редко
приходится слышать от инвесторов и такие фразы: «…то что я приехал к вам и
вложил огромные деньги, уже требует от вас ко мне трепетного отношения. Вы
должны наградить меня всеми вашими правительственными наградами…». Да, по сути
так и должно быть. Такое практикуется в Сингапуре, Малайзии, Филлипинах,
Тайланде и даже в самих США. Если инвестор создает сотни и тысячи рабочих мест
и вкладывает большие деньги, он молодец, и заслуживает большого внимания и
любви граждан той страны, горожанам того города, где он инвестирует. Но часто
такие инвесторы недооценивают нашу кочевническую и постсоветскую культуру. Мы
привыкли, будучи жертвами советской пропаганды, а теперь и российской, видеть в
иностранных инвесторах врагов-захватчиков. Для нас он не благодетель – а оккупант.
Его деньги не кровь экономики – а оружие. Работая на него, мы ненавидим его за
унижение, за то, что он заставляет нас работать на него, пусть даже и за
деньги, пусть даже и за большие деньги. Многих иностранцев обескураживает и
дезориентирует знание этого обстоятельства. Часто узнав такое, они стараются об
этом не думать, не брать в голову, работать молча. Поменять персонал и
двигаться дальше. Но такое настроение местного персонала – серьезная диверсия
против бизнеса. Все дело в том, что наши люди не переносят высокомерия на
глубоко личностном уровне. Был свидетелем работы британских инвесторов, которые
относились к персоналу, к нашим гражданам очень приветливо и по-дружески,
по-простому. Их бизнес был удачен, они завершили проект и уехали. Это был пока
единичный случай на практике.
Фрагментное мышление
Фрагментарное
мышление это проблема многих людей, не то что инвесторов. Часто инвесторы
приезжают в нашу страну с каким-либо продуктом или услугой. Как правило их
предложение потребителям высокого качества, оптимальной цены и очень
привлекательно. Они, как правило, сильно верят в свой товар. Их товар на их
родине, а может и по всему миру нравится покупателям. Они делают миллиарды по
всему миру на своем товаре. Их мышление крутится вокруг этого товара и клиента.
Ничего больше не существует кроме товара и клиента в их сознании. Это
правильное сознание, именно оно делает многих людей к капиталистическом мире
миллиардерами. Только проблема возникает,
когда речь заходит о постсоветских странах и в социалистических государствах
Евросоюза. Тут сильны прогосударственные настроения. Есть пять игроков, с
каждым из которых надо что-то делать. Первый – клиенты. Второй – конкуренты.
Третий – общественность, гражданские активисты. Четвертый политические партии.
Пятый – государственные органы.
Клиенты важнее всего. Но надо следить за
конкурентами, которые могут натравить на Вас государство. Надо быть во
всеоружии перед государством, мобилизуя общественное мнение на свою сторону, и
давая работу гражданским активистам. Надо знать, как нейтрализовать нападки
политических группировок, партий, грамотным PR-ходом. Вам говорят, что Вы портите экологию? Проведите
конференцию по экологии – убедите всех, что Вам не безразлична экология. Но
часто инвесторы не способны понять что помимо их офиса, существует огромный
окружающий мир, с которым надо уметь общаться, или придется закрывать свое
представительство в этой стране. Да даже если Ваша компания ведет аккаунты в
социальных сетях, вовлекая большое количество пользователей и ежедневно
поддерживает общение, защищенность вырастает в разы. Но для таких действий
требуется масштабное и целостное мышление. Надо видеть всю систему экономики,
политики и покупательского поведения. Не всем дано.
Пренебрежение коммуникациями с местным
населением
Одна из
крупнейших ошибок иностранных инвесторов в нашей стране, это определенная
спесивость и презрение к местному, в частности сельскому населению. Да не во
всех наших селах проживают академики и творческая интеллигенция. Встречаются и
люди далекие от высоких материй. Но это не отменяет того факта, что они люди. «…разве
с ними возможно разговаривать? Да они же на шею нам залезут? Разве с ними
возможен цивилизованный диалог? ...» В это трудно поверить, но возможен. Если
Вы инвестор в горнодобывающей компании, то Вы обязаны стать местным жителем той
территории, куда Вы инвестируете, Вы обязаны провести исследование, узнать
каждого местного жителя в лицо, его потребности, его мотивацию, образ мыслей,
страхи и надежды. Надо научиться ходить в чепкене, пить кымыз, есть казы и
карта. Надо делать кошумча на той, размер которого не должен сильно превышать
норму, ходить на похороны и свадьбы. Надо стать «своим». Тогда никто не даст в
обиду. Надо уметь долгими вечерами сидеть и беседовать с аксакалами и больше
слушать.
Больше всего
местных аксакалов волнует будущее их детей, это если брать тех, кто мудрее
дежурных старцев. Поэтому консультация и помощь в подготовке к поступлению в
международные признанные вузы их детям – это мощный способ привлечения их на
свою сторону. Игнорирование и дистанцирование себя как «белого человека» или «великого
дракона» от местного населения, - это верный путь к разрушению геологических
лагерей, грабежу и нападениям джигитов. Причем как по заказу от конкурентов,
так и по собственной инициативе местных жителей. И государство не защитит
инвестора, если не примет еще участие в последующей кампании против него.
Инвестор, в
сердце которого нет зла, и происхождение денег которого родом из легального
бизнеса, должен выстроить тесные коммуникации с местным населением по месту
ведения бизнеса и интегрироваться в него. Он должен стать «местным» в сознании
местного населения, неформальным лидером и другом наших граждан. Это достижимо,
если преступить собственную гордыню и подойти к делу с высокой долей
прагматизма.
Бегство от бюрократии
Одной из
крупнейших ошибок любого добропорядочного бизнесмена, включая и иностранного
инвестора, всегда является пренебрежительное отношение к документам. Причем даже
в тех компаниях, где к документам относятся с почетом, забывают их
отсканировать, размножить в электронные архивы и хранить на «облачных» дисках. Случайный
пожар, крысы, затопление, переезды или иные обстоятельства могут привести к
утере части документов. Потом, при аудите или проверке – это превращается в
большую головную боль.
Многие инвесторы
стремятся сэкономить на бюрократии, на услугах юристов, бухгалтеров, аудиторов.
Но такое отношение к бизнесу, особенно к большому и системному, не простительно
и чревато. Так компании, которые пренебрегают заключением договоров даже с
временными работниками, и оформлением страховых полисов по ним, становятся
жертвами штрафных санкций и судебных исков от Социального Фонда КР. Компании,
не сохраняющие архивы по государственным таможенным декларациям, становятся жертвами
судебных исков и налоговых проверок Таможни и ГНС. Будущие потери могут
оказаться необоснованно дорогими, в сравнении с регулярным налоговым
администрированием и ведением архивируемого делопроизводства. Я бы рекомендовал
даже документирование и сопровождение аудио, видео и фотоматериалами процесса
требования взяток местными органами власти, даже если инвестор выразил согласие
на дачу взятки, и выплатил ее. Пригодится на будущее, когда политический
конкурент того чиновника осуществит слив, и против инвестора начнется судебный
процесс.
А так только
наличие кристально чистой истории и полного архивирования документов при
делопроизводстве, поможет успешно пройти аудиторские проверки и в случае
необходимости инициировать международное арбитражное разбирательство.
Таковы основные
ошибки инвестора при работе в Кыргызской Республике. Их знание и профилактика –
залог успешного инвестирования, возврата инвестиций и получения прибыли по
интересам инвестора. У кыргызов есть хорошая пословица – «кошунанды ууру тутпа,
ɵзүң ɵзүнɵ сак бол», что переводится как – «не ищи вора в соседе, после кражи
твоего имущества, предусматривай дела так, чтобы не было возможности красть». Это
хороший совет как для большого бизнеса, так и для иностранного инвестора в
Кыргызской Республике.
Искендер
Шаршеев
Экономист.
Архитектор бизнес-систем.
Комментарии
Отправить комментарий